品牌营销是坚持大众传播 还在转战垂直渗透

发布时间:2019-06-05
摘要: (网经社讯)一口气合作了数十个网红,看这个品牌如何玩转网红营销。 我想要10w+” “来个霸屏级的case吧!” “我要做爆款” …… 手握有限的预算,身处浩瀚的流量汪洋,善变的用户,增长的流量成本,如何抢占用户的关注,无疑是目前品牌最头疼的问题。

品牌营销是坚持大众传播 还在转战垂直渗透

(网经社讯)一口气合作了数十个网红,看这个品牌如何玩转网红营销。

我想要10w+”

“来个霸屏级的case吧!”

“我要做爆款”

……

手握有限的预算,身处浩瀚的流量汪洋,善变的用户,增长的流量成本,如何抢占用户的关注,无疑是目前品牌最头疼的问题。是坚持大众传播?还在转战垂直渗透?

1. 牵手头部玩家,红透粉丝圈

抛开一线视频媒体,互联网界的流量新贵非网红莫属,网红银行广发信用卡和吃播界网红密子君、社交电商网红雪梨,在新一期的广发分享日进行了一次流量变现新探索。

1.1 吃播女王密子君:事件×直播,吃出新花样

拥有950万粉丝的密子君2年后重出吃播界,一小时挑战25道精选美食,密子君直播未播先红,在粉丝圈博足了眼球。

在直播过程中,巧妙的植入了广发分享日周五半价的超级优惠。通过密子君的宣传推广,将自身特色融入了年轻群体的日常生活,在有效提升知名度的同时,更是为自己塑造了潮流炫酷的网红银行新形象。

本次直播观看峰值数达到700w之多,为如今稍“青黄不接”的直播界带来了新的惊喜,可见头部网红的召集力之强。

1.2 电商钱夫人雪梨:粉丝定制联名卡,造网红新宠

广发信用卡与时尚界红人雪梨牵手合作推出了联名卡,雪梨设计,粉丝投票,充分调动粉丝参与热情,将联名卡打造成新网红。

在网红与网红产品的带动下,广发信用卡致力于成为年轻群体追捧的网红银行,通过着眼于网红营销,在极大地提升自身知名度与格调的同时,也与粉丝玩到了一起,探索网红营销新可能。

2. 精细化圈层——小众文化的大消费力

互联网时代,多元文化交融,年轻用户个性化的选择明显,受众因为兴趣而聚集成一个一个的圈子。

广发分享日想方设法地接近不同的圈层,在这样一个特定群体中打穿做透,为他们提供服务和内容输出。

2.1 运动圈层,掀全民运动风潮

广发分享日联合悦动圈向热爱运动跑步的人群发起了#七天跑掉卡路里#的挑战。鼓励追求健康生活的年轻人积极地参与到了活动中,参与活动人数超过300万。

另外,还针对参与运动的人群产出DIY的健康生活报告促使其进行分享,从而吸引更多的人参与到活动中。

2.2 二次元圈层,跨界合作更时尚

快看漫画APP帮助广发分享日突破次元壁,联合热门漫画推出了番外篇,不仅让用户沉浸在二次元的甜蜜中,更能体会到分享日带来的快乐,同时在剧情场景中自然植入商家引起用户兴趣,不仅达到595万的阅读量,更是通过开屏广告等硬广,达到6,459万的高曝光。

此外,广发信用卡并不满足于仅仅是针对热门漫画IP进行跨界合作,今年下半年也推出了广发羊—小发形象,并通过与快看漫画合作定制小羊的专属漫画,深入二次元圈层,漫画的阅读量超150万。

广发通过对年轻群体的精准分析,联合兴趣圈层的头部APP对年轻受众进行攻略,完美地将圈层营销理念化为己用,让“广发分享日”成为了年轻人的兴趣。

3. “网红+平台生态,突破流量瓶颈”

在为期三个月的推广活动中,广发分享日将“网红+平台”综合运用,打造了一个环环相扣的网红生态圈。在生态圈中,广发信用卡将活动主题贯穿始终,通过多网红与多平台的同步推广对年轻群体进行宣发,日渐体现出了高意向、高邀约、高转化的特点,在增强已有用户粘度的同时,更是为自身注入了新鲜血液。

广发分享日IP10年,将从网红IP逐渐成为网红银行,未来,广发将打造属于自己的生态圈,加入更多的网红商户,同时也帮助更多商户成为网红,打造属于广发的自己的网红生态营销圈。(来源:运营派 文/Ella;编选:电子商务研究中心)

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