子弹短信再火,也只是罗永浩卖货的营销利器!

发布时间:2019-11-09
摘要: 文|甲方研究社8月20日,锤子科技发布会现场遇冷,罗永浩自嘲“也许是史上最伤感的发布会”时,他或许没想到,一款毫不起眼的软件产品——子弹短信,火了!从8月19日正式上线,到登上苹果APP store社交榜第一的位子,子弹短信只用了4天,速度之快的确配

子弹短信再火,也只是罗永浩卖货的营销利器!

文|甲方研究社

8月20日,锤子科技发布会现场遇冷,罗永浩自嘲“也许是史上最伤感的发布会”时,他或许没想到,一款毫不起眼的软件产品——子弹短信,火了!

从8月19日正式上线,到登上苹果APP store社交榜第一的位子,子弹短信只用了4天,速度之快的确配得上“子弹”的名称。

而眼尖的罗永浩,顺势脱下了创业导师的华服,赤裸裸地贴着营销大咖的标签,在“发射子弹”般的节奏中,用一条条微博为子弹短信摇旗呐喊,奋力带货。

终于,爱搞事、搞大事的各路媒体和网友又带了一波节奏,竟然鼓噪起“子弹短信将撼动微信霸主地位”的声音,这一来便惹来更多不屑一顾的口诛笔伐,于是互联网上人人都化身为“产品经理”,用各种各样的姿势撕逼,非要吵出一个结果……

而老罗呢,在“子弹短信并无意挑战微信江湖地位”的谦虚声中,为快如科技(子弹短信出品方)狠赚了一波热度,招徕了高达1.5亿美金的融资!

让罗永浩和子弹短信,飞一会儿

作为子弹短信的开发商,北京快如科技有限公司正式注册于2018年5月2日,其联合创始郝浠杰此前任职于锤子科技,妥妥的罗永浩的人,而在快如科技天使轮的数千万融资投资方中,锤子科技的名字赫然在列。

一来是自己的小兄弟创业,二来还投入了真金白银,难怪老罗会如此卖力地为子弹短信吆喝了。

实际上更深的内幕应该是,锤子科技早前就已经做过类似子弹短信的技术,但由于前两年融资不顺、差点“死掉”,老罗还是定下了专注做手机的战略。但要丢掉这款软件应用开发的业务又觉得可惜,干脆让郝浠杰出去单干,等锤子科技拿下成都市政府的大笔融资且坚果2历史性大卖之后,终于有了余粮给小兄弟投资。

按郝浠杰的说法,做子弹短信是在阿里钉钉与微信的交叉空间里划一块蛋糕——钉钉办公领域很完美,但沟通不如微信;而微信的功能太广泛,没有细分领域,工作和生活混在一起,乱!

所以快如科技要做的是钉钉和微信都没有触及到的领域,子弹短信出生的时候是带着办公的使命,因此强化了语音转文字同时发送的功能,让在开会或者不方便接听语音的接收用户,一目了然地看到文字显示,未来还将打通办公领域的所有环节,比如聊天、邮件和网盘等,甚至考虑加入类似朋友圈的功能。

像所有创业者一样,或者说跟老罗一样,郝浠杰的野心固然是庞大的,但没有狂妄到一上来就大喊大叫“取代微信、颠覆社交生态”,毕竟10个锤子加快如都没有今日头条的资本实力和流量底气,虽说初生牛犊不怕虎,可刚出生就想借巨兽的影响力给自己加戏的碰瓷手法,最终的结果是自己“出师未捷身先死”。

有理由相信,子弹短信现在能这么火,是罗永浩和郝浠杰当初绝对想象不到的。

他们最初的推广策略,无非是想在老罗举办“相声发布会”(锤子科技发布会)的节点上,做首次亮相,尽可能地靠后续的媒体习以为常的调侃,为子弹短信平台带一些流量;最好是能发动死忠锤粉的力量,再带一波货;最后能获得多少下载量,还是听天由命吧。

子弹短信突然爆火,见证老罗营销功力的时候到了!

我倾向于认为,老罗在8月20日-8月24日之间是没有打算出手的,毕竟好好的一场发布会只来了一半人,会上重点推荐的产品和“无限屏”概念都被做成了段子,他的内心应该是失望的,甚至开始担忧自己的魅力下滑。

至于子弹短信,他顶多抱着“自求多福”的想法,锤子手机才是亲生的挚爱,子弹短信只是庶出的旁系。

但郝浠杰带来的子弹短信好消息,改变了他的想法。8月24日这天,郝浠杰发布微博,炫耀子弹短信在苹果APP store社交榜和总榜双第一的截图,老罗转发评论称“郝浠杰,你们一定要冷静!”——连炫耀手法都更高级,不愧是导师啊。

事实上,这段时间内,子弹短信曾经创下过单日60万+下载量的神奇表现,如果快如科技有制定过计划表或预估值,这个数字绝对是远超预期。

当身边人沾沾自喜的时候,擅长营销的老罗却发现了其中的奥秘:子弹短信的增长动力有何而来?有人说是产品本身牛逼,有前途,有人说是锤粉带的节奏,且运用了网络效应(即,身边的人都在用,也跟着下载使用)。

可老罗清醒地明白,这个社会需要“螳臂当车、鸡蛋碰石头”的故事。也就是说,微信生态太庞大、地位太牢固了,以至于都没什么乐趣了,这时候谁要是能跟微信撕撕逼、打一架,那才有意思。

所以,老罗灵机一动,决定搞一波大的,具体怎么做呢?

首先,继续发挥自己不容忽视的作用,用一条微博就营造出“老罗要挑战微信”的冲突热点。

他嘴上说着“没有挑战微信”,可他心里更清楚好事的网友和媒体不会信,偏要把他、子弹短信和微信捆绑在一起讨论,从而一大波“罗永浩新创子弹短信,意图颠覆微信”之类的网文就出来博眼球了,某些自媒体靠这个赢得了流量,老罗、锤子和子弹短信巧妙地蹭了微信的热点,而且还蹭地天衣无缝,马化腾也无话可说,毕竟老罗已经表态“没有挑战你老人家”的意思嘛。

更牛的是他说的第三点,“腾讯投资部貌似已经在接触快如科技了”,不仅坐实了“罗永浩没有挑战微信”的表态,还向外传递出“子弹短信已经引起腾讯的重视”的信息,而且一个“貌似”,又让他避开了不必要的风险。

别看老罗年轻时就是个见人就怼的“疯子”,其实他咬文嚼字的能力,足够反映他的小心谨慎与心机、眼力见:腾讯他暂时惹不起,不得不小心。

终于,由这条微博闪动的翅膀,在资本圈、媒体圈、网友群里掀起了一轮狂风暴雨:

资本圈,据罗永浩的多条微博显示:上线7天以后,子弹短信已经成功完成第一轮1.5亿元融资,预计估值6亿人民币;短短6天,51家VC,7家科技巨头的战略投资部;令人发指……五十多家投资机构,才见了不到十分之一。

媒体圈,各路科技、营销自媒体围绕“子弹短信能挑战微信吗?”的主题,展开了一篇又一篇的报道,虽然看衰的声音占绝大多数,可罗永浩什么时候在乎过这些?

而有了跟风媒体以及不差钱投资人的造势,全国各地的吃瓜网友更是争相点开手机,下载试用“子弹短信”……

知名度有了,话题热度有了,下载量也有了——这尼玛不就是品牌公关们一辈子都在追寻的“品效合一”么?关键是,老罗几乎没有花钱买水军、投广告,单靠着1500多万粉丝的微博这一渠道就做到了。

久违了,营销大师——罗永浩!

子弹短信能不能逆袭微信?

既然全社会都在讨论子弹短信能不能逆袭微信,我们也不能免俗,聊一聊这个话题。

一句话就可以概括子弹短信目前的功能原理,“让发信人方便,也让收信人方便”。说白了,它只是在微信现有的社交版图里,寻找一点点差异和进化的可能,只凭这一点就想挑战用户量超10亿的微信,不现实。

道理很简单,纵观互联网时代,还没有一款产品,能在老大占据绝对优势的情况下,凭借同赛道上的差异化优势实现反超的。你会发现,现在这个时代里,龙头的惯性影响力太难以撼动了:微软屹立不倒这么多年,金山的wps一直被压制;百度经历那么多负面危机,搜狗也无可奈何;京东一直想把天猫淘宝拉下马,可距离一直在那……

行业格局已定,后来者想切走一小块蛋糕可以,但还得看老大愿不愿意,心情好了入股一起干,心情不好,直接干死。

互联网时代的大佬们,早就看清楚了这一点,所以无论拼多多多么火,拿了腾讯多少投资,淘宝照葫芦画瓢也搞起拼团模式,根本没必要焦虑;还是任正非讲得好,“不知道哪里会飞出一只黑天鹅把你干掉”。

颠覆性的黑天鹅,不会出自老大们摸透的大本营,而是完全不同的其他赛道,就像微信干趴了短信,短视频里的抖音让腾讯头疼不已一样。

老罗是明白人,他说子弹短信没有挑战微信的念头,我打心眼里相信。

只是,留给子弹短信的时间也不多了。子弹短信的爆红,归根结底是营销发动的热点事件而已,大多数人是受到身边人的影响,在尝鲜的心态下载安装子弹短信的。

一旦子弹短信又抓不住前期积累的种子用户,保持用户的活跃度,最终很容易归于沉寂。好在,老罗真的不在乎,手机才是他死磕的主业,他在乎的是趁子弹短信火的时候,多卖几部锤子手机。

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